會(huì)員制的主要目的是保住老顧客。國外的倉儲(chǔ)商店及較大型的超級(jí)市場(chǎng)等，往往采用會(huì)員制促銷辦法。當(dāng)消費(fèi)者向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)或年費(fèi)后，便成為該商店的會(huì)員，在購買商品時(shí)能夠享受一定的價(jià)格優(yōu)惠或折扣。
1.超市會(huì)員制促銷形式-公司會(huì)員制
消費(fèi)者不以個(gè)人名義而以公司名義入會(huì)，商店向入會(huì)公司收取一定數(shù)額的年費(fèi)。這種會(huì)員卡適宜于入會(huì)公司內(nèi)部雇員使用。在美國，日常支付普遍采用支票，很少用現(xiàn)金結(jié)算，故時(shí)常發(fā)生透支現(xiàn)象，所以實(shí)際上，公司會(huì)員制是入會(huì)公司對(duì)持卡人購買的一種信用擔(dān)保。公司會(huì)員制的會(huì)員在購物時(shí)可享受10%一20%的購物優(yōu)惠和一些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。非會(huì)員購物時(shí)不能以個(gè)人支票支付，只能用現(xiàn)金結(jié)算。
2.超市會(huì)員制促銷形式-終身會(huì)員制
消費(fèi)者一次性向商店繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)，成為該店的終身會(huì)員，可長期享受一定的購物優(yōu)惠，并且長年可以得到店方提供的精美商品廣告，還可以享受一些免費(fèi)服務(wù)，如電話定貨和免費(fèi)送貨等。
3.超市會(huì)員制促銷形式-普通會(huì)員制
消費(fèi)者無需向店方繳納會(huì)費(fèi)或年費(fèi)，只需在商店一次性購買足額商品便可申請(qǐng)到會(huì)員卡，此后便享受5%一10%的購物價(jià)格優(yōu)惠和一些免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。
4.超市會(huì)員制促銷形式-內(nèi)部信用卡會(huì)員制
適合于大型高檔商店。消費(fèi)者申請(qǐng)某店信用卡后，購物時(shí)只需出示信用卡，便可享受分期支付貸款或購物后15—30天內(nèi)現(xiàn)金免息付款的優(yōu)惠，有的還可以進(jìn)一步享受一定的價(jià)款折扣。
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